推销法则一：随时想象——成功者每天在想什么？每天在做什么？
推销法则二：复制成功者的想法和行为到自己的行动中。
推销法则三：知识+人脉关系网才能获得成功。
推销法则四：知识占成功要素的30%，人脉关系占成功要素的70%。
推销法则五：不断地补充知识，是获得成功的前提。
推销法则六：别看他人成功的结果，要经常思考他人成功的原因。
推销法则七：所有成功者，都是善于阅读者。
推销法则八：多熟悉顾客喜欢的一种知识，就多一次成功的机会。
推销法则九：要成功，就要具备一周工作七天，每天愿工作24小时的意识。
推销法则十：掌握的知识越多，就越能与客户找到知己般共鸣的话题。
推销法则十一：亚洲首富平均每天阅读五本书，一年阅读2000本书籍。
推销法则十二：世界最聪明的“推销员”9岁就读完了所有的百得全书。
推销法则十三：世界首富一开始就以最直接的人脉关系，做了世界最大企业的生意。
推销法则十四：世界汽车推销冠军的秘诀之一，就是大量地逢人就派名片。
推销法则十五：在任何时间、任何地点，都在介绍自己，推销自己。
推销法则十六：每天晚上把当天交谈过的每一个人的名字和内容复习整理一遍。
推销法则十七：只要凡事认真负责，业绩就会好起来。
推销法则十八：行销业绩能提升的关键：在于每天要定出必须完成的量化限额。
推销法则十九：每天完成100个陌生顾客拜访数量，并且要站着打电话。
推销法则二十：每一份私下的努力，都会在公众面前表现出来。
推销法则二十一：要想获得什么，就看你付出的是什么？
推销法则二十二：要想超过谁，就比他更努力四倍（要具体和量化）。
推销法则二十三：顾客能上门约见你，就成功了一半。
推销法则二十四：放松心情，无为而无不为。
推销法则二十五：先为顾客考虑，顾客才会为你考虑。
推销法则二十六：顾客往往购买的是推销员的服务态度。
推销法则二十七：推销自己，比推销产品更重要。
推销法则二十八：只有当顾客真正喜欢你，相信你之后，才会开始选择产品。
推销法则二十九：推销冠军的习惯是：不只要准时，还必须提前做好准备。
推销法则三十：见客户前5分钟，对着镜子给自己一番夸奖。
推销法则三十一：任何时间和地点都言行一致，是给客人信心的保证。
推销法则三十二：背对客户时，也要100%地对客户尊敬。
推销法则三十三：成功行销就是永不放弃，放弃者不可能成功。
推销法则三十四：顾客不只买产品，更买你的服务精神和服务态度。
推销法则三十五：顾客反对意见太多，只代表他不相信你不喜欢你。
推销法则三十六：从语言速度和肢体动作上去模仿对方，去配合对方，是超速赢得信任感的秘诀。
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销售人员怎样才能改变尴尬处境？当然，能说会道、沟通力强是做销售人员的必需具备的素质。但要作为合格销售人员，还有一个必要条件：选择适当时机，闭嘴。
为何闭嘴
保持一定的沉默，是有效的销售技巧。闭上嘴的目的在于腾出时间与空间来让客户表达，销售人员则成为一个专注的聆听者。
博恩·崔西在《推销员沉默和表达的哲学》中对于聆听客户谈话的重要性举例进行了说明。在成为推销员不久后，他就成功地让一位女士为她11个儿子买了11项储蓄保险。令人惊奇的是，这次推销，他并没有用特别的技巧，仅有沉默。因为她丈夫刚因车祸过世，而博恩·崔西只是安静地听这位女士描述，偶尔插进一两句安慰。之后，他就建议她为孩子们购买保险，因为即便她将来没固定收入，孩子的教育和未来也不至于无以为继。
闭上嘴的另一大作用，是给自己时间与空间来思考客户的谈话内容，以抓住客户的需求点。
美国著名销售大师约翰·阿瑟曾这样总结：“在销售过程中，销售人员不应只是自己滔滔不绝地介绍自己的公司或产品，而是应注意聆听，聆听客户对产品的需求是什么，由客户帮助你改变你的产品。”
有这样一句话：发言是一种表达，聆听是一种美德。具有美德的销售人员，客户怎么会拒绝呢？
如何闭嘴
1.真诚聆听客户的谈话，并不时通过表情或简短的语句回应客户的谈话内容。
适当的表情或回应的语句会激起客户继续谈话的兴趣。因为你的回应表明他的谈话正在受到关注，从而有兴趣与你继续沟通与交流。而销售人员不仅行销机会将增多，而且将获得更多的客户需求信息。
2.任意打断顾客谈话是不礼貌行为，更不要加入话题或纠正他。
聆听是给客户谈话时间，这能使客户受尊重的自豪感油然而生，反过来会更加信任并尊重销售人员。所以，在谈话未完成之前，不要随意打断客户的谈话，认真聆听的态度会给客户留下好印象。
3.选择适当时机提问，确认你需要的信息，而这对于客户谈话的内容也是一种认可。
在适当的时机提问，不仅表明你在认真聆听客户的谈话，同时在认真思考客户谈话的内容，这会让客户有受到重视的感觉，并能引导客户谈出有利于行销的内容，这将便于收集所需信息。对于这些有用的信息，销售人员要及时进行记录。
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请尊重中介人员--如果我们？ba gong了......
现在很多房主和客户都不把中介人员当人看，睁着眼睛说瞎话，感觉中介人员挣钱就和去银行取一样的轻松，每说一句话好像都是骗人的。
兄弟姐妹们，大家受了多少苦多少累自己心里都有一本帐：
我们每天工作12小时,台风暴雨,是谁打着雨伞陪着客人四出处看楼,39度高温,晒到人都快昏倒,是谁在烈日高空下陪着你们去找适合你们的房子；我们放弃私人的休息时间,放弃私人的空间,沉迷地用尽其法为客人找适合他们的房子!
我们提供免费楼市咨询,免费的市场指引,我们那么的尽心尽力,就想为客人完成置业安家的美梦!
我们那么的尽心尽力,但是从来都没有传煤有对我们这一行业称赞过!客人说我们赚的佣金多,可是, 大家想一想,我们比常人付出三倍的劳动时间,我们放弃了所有和爱人家人相聚的时间,我们成全了那么多人的家园梦想.难道,我们就不应该值得尊重吗??我们应该自己清醒的认识到我们所起的作用，不能被这些没有素质的客户侮辱下就打消了对行业的热情。而且要坚决的反驳之，什么是我们的反驳武器。
请看：
如果我们ba gong了，你们想卖房租房，自己贴条去吧。哦，还能挂网？网管删死你，没了中介给网站交钱买端口，他们靠什么运营。
如果我们ba gong了，你们挨家挨户的敲门去找房子吧，看房还看不中？还嫌弃装修差？对不起，过俩月也许你才能找到下一套房子看。
如果我们ba gong了，你们为了税费打架去吧。过户评估费，营业税，个税，契税，乱七八糟的费用，反正中介算的都是蒙人的，你们自己玩。
如果我们ba gong了，你们去银行贷款找乐子吧，都说贷款服务费不该 收，你们自己去银行贷款试试，看人家甩不甩你。俺就不信，天下还有免费的午餐，就算给你办理也能过仨月才给你放贷，你信不？
如果我们ba gong了，你们自己去房管局过户吧，挨个窗口问，房管局大妈那眼神就能杀了你。（尤其是市区）哈哈，你爱过不过，就这态度了，什么，东西还没有复印，边上有，5块钱一张，爱印不印。
如果我们ba gong了，你们的房价会一跌再跌，总归有人急用钱，卖的很低的，没有渠道卖啊，哪会出现很多人哄抢，而你闭着眼睛叼着大烟跟旧社会无良老财一样一天涨三万，还不用高露洁。
如果我们ba gong了，保洁阿姨可能是最开心的，那么多空关的房子需要打扫清理，原来我们的退出可以带动一个行业的发展。
如果我们ba gong了，会有多少骗局**？都说现在中介骗钱怎么着，每个行业都有败类，试问，没有中介呢？这种是不是会更多？还有，单身女性可要注意了，没有人陪同千万别乱转悠看房子哦。
SO每一个行业的存在都是社会需要而产生的,请为每一个在坚守自己岗位上的人民而致敬!!如果失去我们这个行业的人员,我想可能产生买卖房屋的风险和价钱会更加得不到平衡!!
为中介而欢呼!!我们不会在乎别人的看法与攻击!我们坚信我们努力,我们付出,总有人欣赏和体谅!伙伴们,不要失落,我们继续我们的理想,广州的房地产市场会很感谢!因为有我们的这些精英,房地产事业才会发展得越来越好,越来越规范。
我是中介,我为我的事业而自豪!!
我是中介,我的一分一毫都赚得有血有泪,我使得理直气壮!
我是中介,我用我的努力和业绩赚来我的荣誉和赞赏,我不需要踩低别人来抬高自己!!请尊重和了解我们！！！
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爱因斯坦在20世纪初出的这个谜语。他说世界上有98％的人答不出来。某家公司在面试应聘者时借用了爱因斯坦的这个IQ题，考查应聘者的IQ，现在我们暂且不去讨论这个公司用这样的题目来考查应聘者的IQ有多“变态”，如果是你，拿到了这样的笔试题目，你能做得出来吗？
1、在一条街上，有5座房子，喷了5种颜色。
2、每个房里住着不同国籍的人
3、每个人喝不同的饮料，抽不同品牌的香烟，养不同的宠物
问题是：谁养鱼？
提示：
1、英国人住红色房子
2、瑞典人养狗
3、丹麦人喝茶
4、绿色房子在白色房子左面
5、绿色房子主人喝咖啡
6、抽Pall Mall 香烟的人养鸟
7、黄色房子主人抽Dunhill 香烟
8、住在中间房子的人喝牛奶
9、 挪威人住第一间房
10、抽Blends香烟的人住在养猫的人隔壁
11、养马的人住抽Dunhill 香烟的人隔壁
12、抽Blue Master的人喝啤酒
13、德国人抽Prince香烟
14、挪威人住蓝色房子隔壁
15、抽Blends香烟的人有一个喝水的邻居
以上是爱因斯坦在20世纪初出的这个谜语。他说世界上有98％的人答不出来。
你能做出来吗？
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前天，出差前，在我所在城市的工行ATM机上取了800元现金，像往常一样，习惯性的检查了一下吐钞口吐出的钞票，其中一张感觉有异，抽出来一看，纸质厚钝，老人家面目模糊，头轰的一下大了，“假钱”！！我当即拿着那张假币在ATM机上的摄像头前晃了一下，以图证明案发时间，然后迅速飞奔到后面的工行营业厅窗口。结果可想而知，柜台MM接过钱冷冰冰的说：对不起，不能证明你是在取款机上取的。我据理争辩要求掉摄像头资料证明，柜台MM说，摄像头只能记录面相，成像角度不能涉及取钞口，言外之意就是说如果我当时在取钞口进行调换以图讹诈银行，也不是没有可能。说完后连假币都不还给我，“啪”的盖章没收。直气的我七窍生烟。要知道我八年前原来是一个财务工作者，自从误收过一次100元假币后，苦练识钞大法，八年来多少假币在我的手里现过原型，八年前误收的那张假币至今在我的写字台玻璃板下压着，未曾想，堂堂的国家银行里，我苦练八年的识钞大法竟然没有了用武之地，还没地儿说理去！！我越想越气，TNND，许霆差你的钱不还，你总不能从我这出吧！
(图片来源网络)
于是，出差也不出了，一定要讨个说法去，闷闷的回家想了半天，终于被我睿智的大脑找到了ATM机的BUG！公道！！还我公道！！！我咆哮着，用颤抖的双手取出了我珍藏八年的第一张假币，我要还给你，丑陋的银行！
以下细节仅供遭受银行假币之害人观看解气，切勿模仿，动机不纯者敬请自重！
我回到了银行的ATM机前，（注：这个ATM机因为是在银行门外，因此我的还钱成功很大程度也与此有关）。手心里捏着假钞，另一只手把银行卡插了进去，又输入了取800元的指令，很快钱从吐钞口内吐出，我小心翼翼的在吐钞口吐出的钱币中间抽取了一张，然后将假币展开重新塞回那叠钱中间，然后静等10秒钟，ATM机开始滴滴提示音响，屏幕上显示“请尽快取钞，超出时间将自动收回”。继续静等。。。咔哒一声，钱退回机内-----无任何异常---查余额-----金额未变----闪人！人脑终于战胜了电脑，我终于讨回了公道！
高人们也许会问，那假钞退回去难道ATM机不能识别么？呵呵。。你很善于思考，但是你可以放心，不会！如果吐钞口有识别器，那假钱就没那么容易就出来了。既然可以出来自然也可以进去。高人们又问，那你不怕摄像头把你记录在案啊，呵呵。。。这个担心也不必，本文开始时，柜台MM已经暴露了摄像头的成像角度了！高人们再三问，那后面取钱的人不是就倒了霉了嘛？咳。。咳。。这个。。这个也是我回家后在思考的问题，所以也是不希望各位效仿的理由，我当时只考虑咋讨回公道了，没细想到后果的继承人其实不是银行，而是下一个和我一样的受害者，BS自己！！
其实在技术层面上我当时我唯一担心考虑的只有两个问题：
1、吐出来一堆都是50元面值的。（俄滴神啊，吐血！）
2、所有程序操作完毕后，回家的路上哼着口哨欣赏着调换成功的百元大钞时。（TNND，怎么换出来的又是一张假币啊！！！！）
各位观众，以上程序请勿自行模仿，如不慎失手，责任自负！工行、中行、建行、农行、招行、交行的大叔大妈姐姐妹妹们，看到此文时你可以升级你的ATM机，但是同时也请升级你们的道德观，要知道，我们的血汗钱不投股市不投基金不投房产只投利率最低的银行，不是让你们来糟践的！！！
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买房投资炒楼技巧
珠海地产现在的炒作空间之大无需多言，这里就不再去论述啦，主要和大家交流下珠海地产“中短线投资”的技巧，不谈那些认个筹赚个小钱的短线投资，也不谈那些做几十年房东的长线投资。下面说说我认为在珠海炒楼的几个关键点。
1、还是地段
无论无论如何，炒楼最重要还是看地段，借用下最近流行的“取势、明道、优术”概念，选一个好的 “刚性”地段，就相当于“取了大势”，抢占城市经济发展的一线，绝对是最高回报、最安全的。
刚性地段的高回报性
刚性地段永远都是涨幅最大的，因为他们聚集了最高端、最有实力、最有抗投资风险能力的住户和投资者. 他们价格承受力强，可以快速拉升房价。就像深圳的中心区、红树湾，这些年都是几倍的涨。
去年，有朋友嫌珠海市区优质地段的房价都七八千了，没什么炒作空间，跑到西区去买楼，投资一个斗门的小楼盘，从两千多涨到三千，赚了差不多30%，个人相当满意。但是回过头来一看，吉大的银座、拱北的海湾半山等刚性地段的楼盘都已经从七八千跑到一万多，番倍了。
刚性地段的安全性
很多人担心刚性地段的房价最高，一有什么大势问题肯定也跌得最多，其实不然。投资刚性地段的房子其实风险和回报是不成比例的。就像之前提到，这些地段聚集了最高端、最有实力、最有抗投资风险能力的住户和投资者。往往是价值的保证。就像前些时间的上海和香港，房价下跌时真正高端的房子并没有跌多少，跌的都是些不三不四的区域，中低端的房子。
珠海的刚性地段
珠海因为是独特的风景优美的海滨城市，所以刚性地段分为两类来看，一是看景观核心区，一是看经济核心区。
总的来说，排个队：
从景观：炒一线海景肯定好过炒河景，炒河景肯定好过炒山景，炒山景肯定好过炒没景.
从经济：炒吉大拱北肯定好过炒前山新香洲，炒前山新香洲肯定好过炒西区中心，炒西区中心肯定好过炒不三 不四的地方.
景观地段：在珠海，炒楼首选当然是海景楼，没看到厦门、大连、青岛等和珠海类似的城市海景楼都是什么 价位水平吗，珠海这样便宜的海景楼实在是有吸引力，难怪很多珠海海景楼盘外地人一来到连样板房都不用看就可以订几套。
要如果是城市中心吉大、拱北的海景房那就更为好了，最典型的就是“海湾半山”，从内部认购六七千开始，到现在的一万三四没人愿意卖。又像是海滨泳场旁边的“傲景峰”，现在带豪装才卖一万三四，比旁边日东的部分二手房还便宜，追求速度不追求单价，果然是国有企业的特色。从合理来说，这两年市中心的海景房应该在两万左右。
但是二线海景投资就要小心了，海景的优势分分钟没了，海景的劣势（潮湿、侵蚀）又跑不掉。
至于山景在珠海其实是没有特别的价值的，因为珠海景色实在太好，只要是个楼盘，盖的高点，总会有景观的，河景也还可以。
再回来说说经济地段
吉大：因为珠海经济本来就一般般，所以经济的核心区房价辐射范围不大，同样是吉大的小户型，吉大核心地段的“银座”就可以卖到一万多，出了吉大核心的 “嘉年华”、“九洲”价格就差不多少了五千。所以要买就一定要买最最核心的地段。例如接下来要动的“假日酒店旁的小地块”和“诚丰-星座”都可以好好留意下。
拱北：最近受澳门房价上升以及大量内地劳工的输入澳门的影响，拱北房价和租金都有了较大幅度的攀升，钰海山庄二期都已经涨到七八千了。但是投资拱北最好还是留意两个端头，一是低总价的小户型、二是综合素质高的大社区。小户型主要是针对在澳门务工的大陆人，象现在拱北夏湾推出来的几个小户型楼盘像“水润嘉园”被一抢而空就可以看到这些“澳门穷人”的需求有多大。但是赚没钱人的钱还是比较难，涨幅有限，更为建议还是留意综合素质高的大社区，针对真正的澳门人。像是格力广场、钰海山庄三期、北岭村改造等几个项目，这两年都有可能过万。
前山南屏：前山南屏倒是挺有机会。
一来是原本的价格起点就低；
二是轻轨，在大城市待过的人相信都能够清楚认识到轨道交通给房价带来的急速提升，说夸张点，“轨道经过的地方房价翻一翻”；
三是拱北没地，澳门人逐渐往前山走，像“蔚蓝东岸”就有八成都是澳门人；
四是因为靠近西区，西区工业正在超高速发展，未来将会给前山南屏带来一大批有实力的置业者，这点在华发新城上已经显现出来。
加上广州时代地产、深圳招商地产等外来开发商的带动，相信价格会有一定作为。但是投资前山一定要注意选楼盘，因为前山有一批“低水平开发商”，产品素质没保证，楼盘与楼盘之间升值空间可能有天壤之别，这点在下面再详细说。
市区其他地方：至于新、老香洲，针对的多是本地真实居住者，价格也是可以涨的，但是幅度肯定有限，八九千也就快到顶了。
西区：投资西区个人认为风险还是较大的，万一大势有问题，受到影响最大的肯定就是城郊。但是西区，尤其是金湾现在属于“补涨”阶段，还是有一定空间的。如果真是想投资西区，建议还是投资大型小区或者高端物业比较安全，空间也较大。
地段是最重要的问题，但是如何在好地段里找到升值最快的房子，就要靠下面讲得几个细节了。2、选规模
规模对市中心的楼盘来说还不太重要，但是对郊区楼盘来说就是能否升值的保证。对大规模郊区楼盘来说，它可以形成自己项目内部的价值判断体系，脱离周边竞争楼盘的价格竞争，以自己作为自己的价格参照物，说白了就是可以自己拉起价格。举个例子就像是华发新城，里维埃拉，超大规模，而且开发水平远高于周边竞争对手，没有价格参照物，想定多高就看客户承受的上限决定。
3、选开发商
不要认为品牌开发商的价格贵，归绝对是贵得有道理的，品牌开发商做的项目升值空间绝对要更加大。主要原因是因为两点：
第一点：执行力。特别是在买楼花的阶段，不要看大家的宣传资料都差不多，但是做出来以后绝对是天壤之别，入住后管理也绝对天壤之别，转手价格也绝对是天壤之别。不是一般开发商不想做好，是他们实在做不到。
第二点：地段。
外来品牌开发商一般选的地块都是具有较大价值提升空间的区域。
紧跟品牌开发商就是最简单的地产投资方法了，特别是品牌开发商项目第一次推盘，价格一般都会比较优惠，升值空间也会更为大。没看到万科开盘比周边贵30%还排队抢购么。
但是如果实在买不起品牌开发商的楼，也要选有追求的开发商做的楼盘，这个比较难判断，但是最简单的就是看楼盘包装：如果连包装卖楼都不舍得花钱的开发商，你还能指意他作出什么好产品来么。这个一般看看是否选用高水平的服务商、看看售楼中心，看看宣传物料、看看样板房，看看售楼员的素质大概就能判断个八九不离十。
(字节数 : 4606)
此生行尽天涯路，珠海儿女就是酷。
通大茂业赶过场，国会里面嫖过娼，
万里长城万里长，珠海儿女就是强。
关口广场下过海，莲花路旁挂过彩，
青山颜色终不改，珠海儿女就是拽。
吉大水库洗过澡，迎宾大陆赛过跑，
天若有情天亦老，珠海儿女就是叼。
南屏街口打过劫，免税门口飙过血，
意气精魄坚如铁，珠海儿女就是烈,
米兰顶上练过武，天地人间嗨过舞，
英雄豪杰皆入土，珠海儿女就是虎。
万佳百货流过汗，银都宾馆吃过饭，
也曾弯弓射大雁，四平儿女就是赞。
情侣路上吹过风，区府门前耍酒疯，
万山览遍此为峰，珠海儿女就是凶。
派出所里睡过觉，公安局里报过到，
曾与将军驱虎豹，珠海儿女就是冒。
景山公园翻过本，酒吧街里吸过粉，
千秋家国血未冷，珠海儿女就是狠。
电信大厦抡过锹，刑警队里亮过刀，
欲与天公试比高，珠海儿女就是嚣,
珠海百货撒过尿, 时代脉搏磕过药，
要问哪人最能闹，珠海儿女就是靠.
(字节数 : 514)
从前有个书生，和未婚妻约好在某年某月某日结婚。到那一天，未婚妻却嫁给了别人。
书生受此打击，一病不起。
这时，路过一游方僧人，
从怀里摸出一面镜子叫书生看……
书生看到茫茫大海，
一名遇害的女子一丝不挂地躺在海滩上。
路过一人，看一眼，摇摇头，走了。
又路过一人，将衣服脱下，给女尸盖上，走了。
再路过一人，过去，挖个坑，小心翼翼把尸体掩埋了。
僧人解释道，那具海滩上的女尸，
就是你未婚妻的前世。
你是第二个路过的人，曾给过他一件衣服。
她今生和你相恋，只为还你一个情。
但是她最终要报答一生一世的人，
是最后那个把她掩埋的人，
那人就是他现在的丈夫。。书生大悟。
孟婆说：“行路的人，喝碗孟婆汤解解渴。”
(字节数 : 4601)
1.我以为小鸟飞不过沧海，是以为小鸟没有飞过沧海的勇气，十年以后我才发现，不是小鸟飞不过去，而是沧海的那一头，早已没有了等待……
2.你走的那天，我决定不掉泪，迎着风撑着眼帘用力不眨眼……
3.多谢你的绝情，让我学会死心……
4.带著一根烟.浪迹天涯……
5.木头对火说:“抱我”!火拥抱了木头`木头微笑着化为灰烬!火哭了!泪水熄灭了自己……当木头爱上烈火注定会被烧伤……
6.当眼泪流下来，才知道，分开也是另一种明白。
7.我真的爱你，闭上眼，以为我能忘记，但流下的眼泪，却没有骗到自己……
8.回家的路上我哭了，眼泪再一次崩溃孓.无能为力这样走着，再也不敢骄傲奢求了。我还能够说些什么，我还能够做些什么？我好希望你会听见，因为爱你我让你走了……
9.不要轻.易说爱，许下的承诺就是欠下的债！
10.是我的终究是我的`我终归是你的一个过客`你始终不爱我`注定我和你就是什么都不会发生`注定`注定只是注定`不管我怎么跨越不管我怎么想靠近你`你还是会离开我的`我好想你`好想好想你`好想好想见你
11.脸上的快乐，别人看得到。心里的痛又有谁能感觉到.
12.分手后不可以做朋友,因为彼此伤害过.不可以做敌人.因为彼此深爱过,所以我们变成了最熟悉的陌生人.
13.有的人与人之间的相遇就像是流星,瞬间迸发出令人羡慕的火花,却注定只是匆匆而过.
14.时间会慢慢沉淀，有些人会在你心底慢慢模糊。学会放手，你的幸福需要自己的成全。
15.我能感觉到你的心痛，你有你说不出的无奈...但是你做出一副无所谓的样子，你越是这样我就越难受`
16.有些的时候，正是为了爱才悄悄躲开.躲开的是身影，躲不开的却是那份默默的情怀。
17.爱到分才显珍贵，很多人都不懂珍惜拥有.只到失去才看到，其实那最熟悉的才是最珍贵的.
18.有时，爱也是种伤害.残忍的人，选择伤害别人，善良的人，选择伤害自己.
19.你走了，带着我全部的爱走了，只是一句分手.我忍着眼泪看着你的背影，好想最后在抱你一次，好想在对你说一次“我爱你”
20.淋过雨的空气，疲倦了的伤心，我记忆里的童话已经慢慢的融化.
21.既然爱，为什么不说出口，有些东西失去了，就在也回不来了！
22.相爱是种感觉，当这种感觉已经不在时，我却还在勉强自己，这叫责任！分手是种勇气！当这种勇气已经不在时，我却还在鼓励自己，这叫悲壮！
23.人生不止，寂寞不已。寂寞人生爱无休，寂寞是爱永远的主题.我和我的影子独处.它说...它有悄悄话想跟我说.它说它很想念你^原来`我和我的影子`都在想你`
24.在完美的彼岸刚刚上演了一场悲剧，所有的血与泪在枯萎的荆棘蕴育出一个花蕾，它将经历轮回的七场雷雨，然后绽放在潮湿的空气中……
25.鱼上钩了，那是因为鱼爱上了渔夫，它愿用生命来博渔夫一笑……
26.喜欢在你身上留下属於我的印记，却不曾记起你从未属於过我……如果有一天，不再喜欢你了，我的生活会不会又像从前那样堕落，颓废…我不想再要那样的生活，所以，在我还没有放弃你之前，请你,至少要喜欢上我……
27.其实我一直在你身边守候,等你靠在我肩上诉说,会不会有那么一天,你的温柔都属于我,我不会再让你难过,让你的泪再流!
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据《探索》杂志报道，我们人人都有皮肤，但关于皮肤，以下的20个事实你可能并不知道：
1.皮肤是人体最大的器官。
2.一个普通成人皮肤的面积大约有21平方英尺，其重量约为9磅，其中血管密布，若将这些血管首尾相接，总长度将超过11英里。
3.在炎热的天气里，一天通过皮肤散发出来的汗液差不多有3加仑，而那些不会出汗的地方只有甲床、嘴唇边缘、阴茎顶端和鼓膜。
4.体味是怎么产生的呢？体味主要是由汗腺产生的一些脂肪状分泌物造成的，这种分泌物在腋窝、生殖器和肛门附近比较多见。
5.告诉你一件奇妙的事情，皮肤上生活着大量的细菌，这些细菌吞食并消化汗腺分泌出的脂肪状物质，进而形成体味。
6.乳房是顶泌汗腺(又称大汗腺)的另一种表现形式。
7.刚开始妊娠的胎儿并没有指纹，怀胎三月的宝宝才会形成指纹。
8.没有指纹：一些人永远也不会留下指纹，其实这是由两种十分罕见的基因缺陷病造成的，它们是Naegeli综合征和网状色素皮病。患这两种病的人拿东西不会留下任何指纹信息。
9.指纹可以增加摩擦力，使你能够将物体抓的更牢。新世纪原猴的尾巴下面有类似的“指纹”，为的是在玩空中杂技时可以将树枝抓得更牢。
10.死亡的皮肤随风飘扬：从全球来看，大气中充满了灰尘，其中死亡的皮肤就有10亿吨。每分钟，你的皮肤会脱落50,000个细胞。
11.为了对触觉和痛觉做出准确的反应，皮肤里至少有五种类型的感受器。
12.一项实验揭示出：迈斯纳氏触觉小体集中在指尖、手掌、嘴唇、舌头、乳头、阴茎和阴蒂，它们十分敏感，能对仅重20毫克的飞尘作出反应。
13.盲人大脑的视觉皮层会对触觉和听觉作出反应，所以，实际上盲人是通过触摸和声音“看”世界的。
14. 17世纪的英国，“穿着皮大衣”变成了“裸体”的同义词。这种说法起源于士兵的皮大衣，因为皮大衣闪着亮黄色，看起来就像盎格鲁撒克逊人的后背。
15. 20,000到50,000年前，皮肤刚刚出现，黑皮肤的人移居到寒冷的地方生活，慢慢的失去了皮肤中大部分的黑色素。
16.白化变种常常在电影中扮演坏人的角色，比如电影《达·芬奇密码》、《择日再死》、《骇客帝国2：重装上阵》和2001年当红影片《猫女乐队》中的坏蛋角色。佩恩州的罗伯特·利马暗示人们将白化变种与吸血鬼和其它夜间活动的虚构人物联系起来。
17.超过2,000人的皮肤下植入了无线电频率辨识芯片(RFID)，这些芯片能够提供多种功能，比如医疗信息访问权限、计算机登录权限或是打开轿车门的权限。
18.在巴塞罗纳的巴加海滩俱乐部里，顾客在皮肤下植入一张RFID“借贷卡”后才能参加派对，并且可以用它消费，直到止里的钱用完为止。
19.美国克利夫兰公共图书馆、哈佛法学院和布朗大学都收藏有用被处死的罪犯的人皮制成的人皮书。
20.幸运的是，这些书没有再版的必要了：其中一套是16世纪时安德烈·维萨里的具有开拓意义的解剖学著作《人体构造》。
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- 从15个时髦烂词偷看中国 （转载）
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【休闲】
刚开始还没觉得什么，再说这“休闲”听着也不烦人，挺温和的一词儿。直到有一天，感到不大对劲儿了，什么鸟玩意儿都一窝蜂地休闲上了。八辈子勤劳勇敢受苦受累的中国人，似乎一下子舒坦得不得了了。如果真是的话，那当然好。只怕又是猪鼻子插葱——装象。那也过于无聊些了吧。前一阵儿，瞧见一装扮得古色古香的专卖鸭脖子的小货亭，那招牌上赫然刷着一行字儿，“创意休闲佳品”，哦，吃个鸭脖子也算上“休闲”了，还“创意”呢，由不得不让人琢磨那里头该是下了什么猛料吧，下毒药你是不敢，可保不齐你搁罂粟，让人一吃上瘾了，从此满大街人人嘴上叼着一根弯弯的鸭脖子，那倒也称得上一道贼他妈靓丽的时代风景呢。
【情色】
也不过就10来年前吧，中国人口袋里忽然有俩钱了，吃饱喝足一看还有富余，身子骨儿唰的一下不安分了，蠢蠢欲动开始寻找所谓“性福”了（又一个滥词），但又不好意思直说，何况那“色情”明摆着不合法呢，于是灵机一动想了个辙儿，掉个个儿，“情色”，不就得了吗。顿时名正言顺了。这回你们没得说了吧，我可是有“情”在先，然后再“色”哦。陡然间理直气壮，合法性自然一抓到手。中国人多聪明多有办法。只要想得到，没有做不到，没有不能说的。也不管说得通说不通。都知道色是本能，情是后来的，何来“情色”？如果这样也行的话，赶明儿把脸盆说成“盆脸”，把茄子说成“子茄”，把你奶奶说成“奶你奶”，把你的屁股说成“屁的你股”，您意下如何？
【阳光】
名词活用作形容词，好嘛，有朝气的，有活力的，积极向上的，跟个太阳似的，多好。谁知没多久，就这么个再朴实不过的词儿，也难免被滥用的命运。“阳光企业”、“阳光工程”、 “阳光医院”、 “阳光小区”、“阳光家教”，“阳光丽人”——难道世上还有“阴雨丽人”，都“丽人”了还“阳光”个什么，这么下去，那老出人命的煤矿，该有人要打造“阳光煤矿”了吧。尤其是那“阳光男孩”，总让人觉得阴阳怪气不男不女的；男娃子要历经磨难才能成长为人，老那么“阳光”兮兮的哪能成器。这唯一可供生存的星球本来就持续变暖着，再这么没完没了“阳光”下去，我们的家园怕是“酷”热得不能呆了。
【霸】
你也该注意到了，在中国，早就已经把电视机称之为“彩霸”，把厨房设备说成“厨霸”，把空调说成“凉霸”，把浴缸莲蓬头说成“浴霸”， 最离谱的当属那卖方便面的，也大嘴一咧，号称自己那最没营养的货色绝对堪当“面霸”。天哪，这是一个多么富有阳刚之气的国度啊。不由得让人肃然起敬。也甭管人家骨子里是虚是实，那不可一世的架式猛一看倒也能唬人一时的。可我得说，您就不能稍微实在一点儿吗？本来做个生意卖个东西的，在商言商，您何必要称王称霸呢，中国人向来讲究个和气生财难道都是唬弄鬼的？说这些也没用。细细一想，这里头没准儿别有蹊跷。我估摸着该是发源于一种埋藏极深的不安全感。不安全所以不安分。没钱时惶惶不可终日，有了钱照样无法消除内心的惶恐。越有钱越不安全，越不安全越是死活也要装出一副一捅就破的霸气来。何必呢。
【奴】
佐丹奴、美尔奴、依米奴、马沙奴、米兰奴、积姬丹奴、天奴、马天奴、圣天奴、华伦天奴、姿姐奴、曼娅奴、敦奴、欧柏兰奴、多利安奴……这是前些天，我在某一新开张的“美极时装城”，随意溜达，走马观花，映入眼帘的一些个服装品牌。有的是进口货，一看那原名，压根儿靠不上边儿，翻译过来也非得挂个“奴”；那些国产货呢，都先入为主“奴”上了，再编个末尾带“NO”或“LU”的洋名儿，总之要不这么“奴”一下，大伙儿可得一丝不挂没衣服穿了。前面乱霸一气，这里奴气熏天，这又是怎么个回事儿呢？诸位都看出来了，上面那些奴字辈的大多是女装，天经地义啦，卖衣服不卖给女人难道卖给毛驴？而女人嘛，总得男人给她买衣服才能找到自我，心里才踏实，所以呢，逛时装店多半男女同行，您瞧，走着走着，女的走不动了，“相公，这一款好看不，要不奴家也试试？”话虽不这么说，就是这意思了。口口声声都说已经后现代了，原来还是个换汤不换药的封建社会。那什么“二奶”风行也不过是表面征候。冰山一角。
【皇】
早知道有个著名香肠品牌，大号“皇上皇”，够吓人的吧，明明不就是猪肠子里灌些碎猪肉吗，可人家不管，卖猪肉也要当皇帝他爹太上皇。紧接着出来个卖板鸭的，“煌上煌”，那是晚了一步，人家先注册了，没办法退而求其次，没准儿还两全其火呢。一天路过一巴掌大的小店，卖豆制品的，竟然取名“黄上黄”，豆腐不是白的吗，可人家要的就是那股子皇家气息，哪怕听着像，也行。然后是房地产大热，“皇都”、“皇御苑”、“豪家皇廷”之类的通街满市瞎煽忽，敢情中国人一个个非皇宫不住了。与此同时，那啥玩意儿“皇帝戏”也大火特火起来，一开电视就能拜见吾皇万岁万万岁了，倒也方便之极。中国人对权力的无尽膜拜，看来是冠盖全球举世无双。人是不存在的。只有皇帝和奴才。
【性情中人】
曾几何时，身边忽然多了一些挺能来事儿的主儿，没过多久，听说这叫“性情中人”。光这响亮的名号，就足以羡煞人心的，果然见得群起效仿人人争当，一时间哪旮旯都不乏“性情中人”了。据我历来浮光掠影式的观察，这些个时鲜人物大致有如下特点：特把自己当个东西，一旦觉得别人没把他当个东西，立马就咋咋呼呼闹腾开了；该出手时就出手，当然，要是明知对方比他能耐，那就装得跟没他这个人似的；在占尽一切天时地利的条件下，不放过任何显摆自己的机会，一派蒙人的戏子本色。好事儿绝不能落下他。就是那种世故到家的“人精儿”吧。我就纳闷了，世上如果真有一种性情中人的， 怎么能是这些八面玲珑的社会油子呢。反倒是另一种人值得看好。你没见识过也听说过吧，就是那些平时看似默不作声的老实人，一般不跟人计较，关键时候能要你命。
【淡定】
看起来挺端庄的一词儿，颇有那么一股子从良许久之后才独有的贤慧气息，但毕竟还是有点儿来路不正，难道又是从台湾那边转道儿香港偷渡过来的？我还特意翻了翻第5版《现代汉语词典》，查无此词。不知起源何处，发扬光大于戏子行业则大可确定无疑；目前正有向整个华人世界全面渗透的意思。最常流转于主持人那三寸将烂不烂之舌，当然啰，绝对用在明星身上。一般情况是这样的：某星星儿前一阵儿不知跟谁上哪儿鬼混去了（还好，没让狗仔队抓个现形），人气一落千丈，自然很不甘心，要挣回来，于是一番洗刷重新登场以便继续搂钱，但面子上总不能显得那么功名焚心吧，就在这个时候，那怎么说也是个星儿的主持人，准来上这么一句：“您看上去可比前些时候淡定了许多……”每当看到这一幕，又该有耿直的观众坐不住了——“你淡就淡一点儿嘛，又没人说你是条永不翻身的臭咸鱼，你还定个什么鸟呢！”
【严重】
本不是个好词儿，多指非一般的坏，不知怎么给转正了。也挺好。也算民族语言出现的新气象吧。没想到呼啦啦一下给泛滥成灾了。现如今，大凡觉着有什么好事儿，要不大呼“严重”那是绝不过瘾的，“严重浪漫”，“严重同意”，“严重喜欢”，“严重幸福”，“严重可爱”，“严重韩流”，“严重爱你”，“严重有病” ……慢慢儿就不成人话了。前些时候，那个久没动静的王朔 朔大爷一股脑儿跳将出来，呲牙咧嘴，胡诌一气，弄得江湖中人多有嘀咕：朔大爷这么些年真给憋出病来了？谁知人家还真顺竿子爬，找上了心理医生，望闻问切一番，大喜过望，立马给大伙儿报上了——“严重正常！”我一听果然不妙了。朔朔兄，作家怎么能当到这份儿上呢，捡了个大家伙儿说糊了的词儿，还洋洋自得。既然是作家，当然也可以使用时髦滥词，可那多半得用在一种讥讽的语境中，以促使语言重获新生。您没听说过作家可是陈词滥调的死敌？我可听人说您对当代汉语是有些奉献的，现在倒好，您这么大个作家居然也身兼小报首席娱记了，还勇于揭露谁是谁亲爸爸谁是谁私生弟呢。瞧你个没正形儿的。枯坐偏房，锤炼词句才是作家的正事儿嘛，你怕是耐不住了。说你也听不进去。不说了。
【肉麻】
也不过是嘴上说说的一个词儿。虚头八脑，极不实诚。真实情况经常等同于“酥麻”，酥酥的，麻麻的，一种近似陶醉的肉体快感，不愧为欲仙欲死的前奏吧。今年五一，有朋自远方来，酒酣耳热之际跟我说起这么个事儿，说他们那儿有一正值妙龄的女幼师，隔三差五老来找他（当然是总有理由的），一天傍晚在梧桐树下怡然漫步，他忍不住拉她手，谁想到那女的笑着来了一句——“好肉麻哟”，当时他几乎给愣住了——用当前最流行的说法，差点儿给“晕死”了，反正是兴味全消，于是找了个上麦当劳解手的借口，开溜了，再也没搭理她了。我听了乐不可支，差点儿让醇厚的老金威给呛住了，“你笑个什么呢彭希曦？”他满脸疑惑。这位朋友，原谅我当时没好好答复你，一般来说，笑是没法儿解释清楚的，但愿此文有幸被你读到，你至少会明白一些。你要还那么不开窍，那我这儿就不揣愚妄跟你明说了吧：人家那姑娘其实挺爱你的，遗憾的是那张嘴……唉，过于通俗了一些。
【恶心】
不瞒您说，我还的确稍稍留意过这个词的使用状况。据保守估计：近九成并非吐自男性公民。一部分女人特爱“恶心”。尤其是那些品质欠佳、长得冤屈、满肚子鬼怪的青春小怨妇，开口闭口就喜欢大肆喷吐“恶心”，“你真恶心”，“恶心死我了”，什么的。其实哪至于呢。就算确无好感，又何至于经常达到“恶心”的境界？那可是一种标准的生理反应啊，你得果真极度厌恶感觉快要呕吐了，才具备“恶心”之实，才可以嚷嚷你恶心。否则就是夸大其词，虚张声势，以此引人注目罢了。问题差不多找到根源了。唉，怎么说呢，话说白了难免要伤人的，但事理不可不究。你应该也留意到了，就是那些不招人喜欢的女人，无时无刻不在散播着这个词，从而也虚化了这个词原有的表现力。再深一步扯几句吧。女人们其实没多大就知道，只有怀孕才具有最真实的恶心感，而那些根本就没人疼没人爱的，自己个儿又怎么个怀孕又怎么能好好“恶心”一回呢？诸位，你要是听不了这个滥词，那不妨这样吧，以后谁要老跟你“恶心”“恶心”的，你该反问她一句，“你怎么也怀上了？”
【变态】
又一个使用频率极高的词儿，使用范围和上面的“恶心”多有重叠，男女混混儿们最爱说了，“你好变态呀”，“我好变态哟”，嗲声嗲气，就像跟他（她）姥姥撒娇似的。其实呢，要说真格儿的，那些个东西哪能达到变态之境呢，至少还差了960多公里。这么说吧，世上没多少绝对正常的人，但更少人堪称变态。西方学界前些年差不多达成了共识：天才就是一些心理不正常的疯子，你说变态也行，可那得是极富创造力的。他们非要弄出新东西，不然就活不下去。继往开来的人类文明就指着这些个疯子了。还有一类变态分子，不说你也知道，就是那些穷凶极恶的罪犯。小偷小摸坑蒙拐骗的地痞流氓当然不在此列。还有，最不起眼的，那些可怜而无害的精神病患者。以上这三种人你都不是吧，所以嘛，你一口一个的所谓“变态”，顶多也就是使个小性子，充其量临时客串一番性情中人，罢了。这也没什么。但，还是别老“变态” “变态”的。不中�